一、无线营销简述：

通过营销渠道，给营销通道产品带用户量，从而实现用户到订单的转化，给公司盈利。

二、无线营销通道四大类型：

(相关资料图)

1、Android。包括phone和pad。

2、Ipad。

3、Iphone。

4、Wap。包括M站，微信。

三、无线营销通道特征：

1、Android：phone受设备出货量影响，这类用户最大。受手机价格影响，这类用户购买力不如Iphone，体现在平均订单金额这一指标上。Pad的推广渠道很少，因此通过该通道获得的用户量比较少。是否需要开发pad产品，需要商榷。

2、Ipad：基于phone之上的产品，用户购买力最强（体现在平均订单金额上），且转化率最高。因为屏幕尺寸原因，适合产品信息丰富的产品。受使用场景的影响，它适合游戏、视频等产品。

3、Iphone：整体上出货量低于Android，但是因为手机价格的影响，用户偏高端，购买力强，适合客单价高的产品。

4、Wap：M站，IP到订单的转化率低于APP。但是相对而言容易获取流量。该通道对于在PC端成熟的产品尤其重要，是很好的流量补充渠道。微信，依靠社会化关系获取用户，用户质量偏高，且用户对产品品牌认知高，因此转化偏高。

四、无线营销目标：

人员围绕这四大通道来营销，推广途牛无线的产品。过程指标是获取优质的新增激活，终极指标是希望这部分新增用户可以留存下来，转化为有效订单金额、毛收入、净收入。

五、无线营销四大考核：

1、渠道新增。APP类是新增DAU，WAP类是新增UV。这是过程指标。也是主要指标。

2、激活成本。营销费用除以新增用户量。这是过程指标。也是主要指标。

3、有效订单金额ROI。有效订单金额除以营销费用。这是结果指标，也是次要指标。

4、毛收入ROI。毛收入除以营销费用。这是结果指标，也是次要指标。

六、无线营销渠道两大类型：

（一）内部渠道

（二）外部渠道：APP、WAP

内部：

1、网站。悬挂APP的二维码。比如首页，比如订单详情页展示，APP下单优惠等。

2、短信。下单通知短信，订单完成短信等等提示用户APP下单优惠。

3、邮件。下单通知邮件，订单完成邮件等等提示用户APP下单优惠。

4、微信。做活动，引导到H5页面，提示用户APP下单优惠。

5、Wap。悬挂APP的二维码。比如首页，比如订单详情页展示，APP下单优惠等。

6、门市。易拉宝等挂二维码，引导用户下载APP参加XX活动。

7、其它。一切可以接触到用户的终端都是推广渠道，都要想办法。比如合同，导游车，比如门票，比如景区门口。比如合作的旅行社等等。

外部（APP）

1、应用商店。APP的主要分发渠道。如360手机助手，PP助手等等。

2、搜索引擎。SEM。SEO。

3、超级APP。比如搜狗输入法应用推荐，比如腾讯手机管家。

4、网络联盟。Banner，插屏，积分墙等等广告形式。比如有米联盟，米迪，万普等渠道。

5、运营商。网厅，预装，应用商店。

6、线下预装。

7、线下活动。婚博会，校园活动等等。

外部（WAP）

1、搜索引擎。SEO，SEO。

2、网址导航。UC，QQ等。

3、引荐流量。和外站合作，如3G门户，如58，赶集等合作频道等等。

4、直接流量。直接输入域名进来。一切不带渠道ID进来的流量都会归结为直接流量。

5、微信大号。微信推广渠道。通过大号的推荐带来微信端的流量。

七、无线营销渠道特征：

（一）内部渠道：

因为是自有用户，品牌认知强，因此UV到订单的转化率高，需要深度挖掘，提升量级。让用户无时无刻的都能看到APP下载的提示，营造视觉冲击。

（二）外部渠道：

APP

1、应用商店、搜索引擎等线上渠道，因为是用户主动搜索，下载APP，因此转化率高。超级APP次之。

2、网络联盟主要是主动推送内容给用户，用户被动接受，因此转化率偏低，但是量大。

3、运营商、预装，因为受众广，用户量大，因此转化偏低。

4、线下活动可以精准的获取用户，因此转化率偏高。

WAP

1、搜索引擎。因为是用户主动搜索，下单欲望强，因此转化高。其中SEM优于SEO。

2、网址导航。通过品牌词进入，转化较高。但低于PC端的同类渠道。

3、引荐流量。转化根据产品形式而定。只要是用户质量不错，转化也会不错。一般而言，推具体的产品比推品牌的转化更高。通过搜索具体产品进来的转化最高。

4、直接流量。用户主动行为，对品牌认知度最高，转化率较高。

5、微信大号。根据不同渠道的属性而定，转化率较高。

以上是无线营销人员必须知道的基本内容。一旦对营销工作有基本认知后，后面就围绕具体渠道，朝着营销目标而努力。